Guides Pratiques10 min de lecture
Comment mesurer le ROI de votre prospection B2B
Le ROI justifie vos investissements en prospection.
Publie le 3 janvier 2026Mis a jour le 3 janv. 2026
#ROI#mesure#investissement#retour
Mesurer le ROI de votre prospection B2B
#La formule de base
Coûts de prospection) / Coûts de prospection × 100
La formule de base
ROI = (Revenus generes
#Les coûts a inclure
Abonnement aux outils
Temps des equipes
Coûts d'acquisition (ads, events...)
Formation
Les coûts a inclure
#Les revenus a attribuer
CA des clients acquis par prospection
LTV projetee des nouveaux clients
Upsell et cross-sell
Les revenus a attribuer
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#KPIs intermediaires
Coût par lead (CPL)
Coût d'acquisition client (CAC)
Ratio LTV/CAC (cible : >3)
KPIs intermediaires
#Poséidon IA et ROI
Coût par prospect qualifie
Coût par RDV obtenu
ROI global de la plateforme
Poséidon IA et ROI
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