Guides Pratiques12 min de lecture
De lead a client : optimiser son tunnel de conversion
Generer des leads ne suffit pas. Il faut les convertir.
Publie le 9 janvier 2026Mis a jour le 9 janv. 2026
#conversion#tunnel#leads#clients
De lead a client : le tunnel de conversion
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Les etapes du tunnel
##1. Lead brut
1. Lead brut
Contact identifie mais pas encore qualifie.
##2. Lead qualifie (MQL)
2. Lead qualifie (MQL)
Correspond a l'ICP et a montre un interet.
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##3. Lead commercial (SQL)
3. Lead commercial (SQL)
Pret pour un contact commercial direct.
##4. Opportunite
4. Opportunite
Discussion commerciale en cours.
##5. Client
5. Client
Contrat signe.
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Optimiser chaque etape
##Lead → MQL : Scoring
Lead → MQL : Scoring
Definissez des criteres objectifs de qualification.
##MQL → SQL : Nurturing
MQL → SQL : Nurturing
Educquez et rechauffez le prospect.
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Demarrer gratuitement##SQL → Opportunite : Qualification commerciale
SQL → Opportunite : Qualification commerciale
Bant (Budget, Authority, Need, Timing).
##Opportunite → Client : Closing
Opportunite → Client : Closing
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