Prospection B2B11 min de lecture
Construire son ICP (Ideal Customer Profile) en 5 etapes
Un bon ICP est la base de toute prospection reussie. Voici comment le definir.
Publie le 22 janvier 2026Mis a jour le 22 janv. 2026
#ICP#ciblage#ideal customer#segmentation
Construire son ICP en 5 etapes
#Etape 1 : Analysez vos meilleurs clients
Etape 1 : Analysez vos meilleurs clients
Quels clients ont le meilleur LTV, le cycle de vente le plus court, le moins de churn ?
#Etape 2 : Identifiez les caracteristiques communes
Secteur d'activite
Taille d'entreprise
Localisation
Technos utilisees
Etape 2 : Identifiez les caracteristiques communes
#Etape 3 : Definissez les pain points resolus
Etape 3 : Definissez les pain points resolus
Quels problemes votre solution resout-elle pour ces clients ?
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#Etape 4 : Creez votre fiche ICP
Etape 4 : Creez votre fiche ICP
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Demarrer gratuitement#Etape 5 : Testez et iterez
Etape 5 : Testez et iterez
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#Poséidon IA et l'ICP
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